Características
Clica AQUÍ para más información.
Modalidad
Online en directo
Duración
24 horas
Fechas
10 noviembre 2025 — 20 noviembre 2025
Días y horarios
Una visión completa y práctica del marketing entre empresas, abordando desde la estrategia y la captación de leads hasta la activación, fidelización, medición de resultados y aplicación de la inteligencia artificial.
Cómo aplicar estrategias B2B basadas en la experiencia real de profesionales en activo.
A combinar teoría y práctica con recursos y dinámicas que facilitan la implementación inmediata.
A identificar y analizar casos de éxito en marketing B2B para extraer aprendizajes aplicables.
El uso de herramientas prácticas para captar, activar y fidelizar clientes en entornos B2B.
Diseñar estrategias efectivas enfocadas en el crecimiento sostenible y en construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
Nuestras métricas
Resultados
El objetivo del curso es que el alumno domine el ciclo completo del marketing B2B: desde la definición de la propuesta de valor hasta la captación cualificada de leads, su activación y fidelización, y la medición de resultados. Al finalizar, los participantes podrán diseñar estrategias integrales y aplicarlas mediante herramientas de automatización, analítica e inteligencia artificial, mejorando la rentabilidad de sus acciones de marketing y ventas.
De profesionales a profesionales
El curso está liderado por especialistas en marketing digital y B2B que trabajan diariamente en proyectos reales para empresas y marcas de primer nivel. Los responsables acercarán experiencias prácticas, metodologías probadas y casos de uso que van más allá de la teoría.
Temario
Un recorrido completo por el marketing B2B, estructurado en cinco módulos:
Estrategia: diferencias con B2C, buyer personas complejos, funnel B2B y go-to-market.
Adquisición: SEO, paid media, social selling y generación de leads cualificados.
Activación y fidelización: account-based marketing, nurturing, automatización y community building.
Analítica: KPIs, dashboards y medición integrada con CRM.
IA aplicada: herramientas y dinámicas prácticas para poner la inteligencia artificial al servicio de la estrategia, la creatividad y la relación con el cliente.
Casos de éxito reales
El programa se apoya en experiencias basadas en proyectos B2B reales, compartiendo aprendizajes, errores comunes y las mejores prácticas de empresas líderes en sus sectores.
Práctico
Las sesiones combinan teoría estratégica con dinámicas aplicadas, ejercicios guiados y plantillas de uso inmediato. Los alumnos tendrán acceso a herramientas de marketing automation, dashboards de analítica, workflows de nurturing y casos prácticos con IA. El enfoque es altamente participativo, orientado a que cada alumno pueda aplicar lo aprendido a su propio contexto profesional desde el primer día.
El programa más completo
1. Principios del marketing B2B: cómo funciona la toma de decisión en empresas.
2. Modelos de negocio B2B: venta consultiva, autoservicio, B2B digital, SaaS, por leads, etc.
3. Propuesta de valor B2B: alinearla con el problema real del cliente.
4. La importancia de la marca en B2B: Brand Idea
5. Buyer personas complejos: identificación de roles y necesidades.
6. Mapa de dolor y ganancia: priorización de mensajes.
7. Funnel B2B: de la atracción al cierre y fidelización.
8. Go-to-market B2B: canales, modelo comercial, sinergias y la coordinación entre marketing, ventas y servicio (la tríada B2B).
Recursos adicionales:
- Plantilla definición y priorización Buyer persona
- Plantilla Buyer Journey
- Ejercicios
- Estrategia de captación en B2B: diferencias con B2C, funnel largo y confianza como eje.
- SEO en B2B: del EEAT al GEO como palanca de captación
- Paid Media: tipos de campaña según fase del funnel (TOFU, MOFU, BOFU) y plataformas clave (Google, LinkedIn, YouTube).
- Sinergias entre medios: contenido de marca, embajadores y liderazgo en LinkedIn.
- Social selling y portavoces de marca: cómo activar perfiles personales con visión estratégica.
- Lead magnets, páginas de aterrizaje y mecanismos de conversión.
- Buenas prácticas: integración con CRM, testing y optimización continua.
Recursos adicionales:
- Checklist de buenas prácticas SEO en B2B
- Documento de guía de optimizaciones en las cuentas de Google Ads
- Documento de copies de Google Ads o LinkedIn Ads
- Ejercicios
- Introducción al Marketing estratégico B2B: qué es Account-Based Marketing, cuándo aplicarlo, cómo empezar.
- Estrategias de retención y fidelización B2B: comunidad, contenido, upselling.
- Segmentación de clientes B2B basada en datos: cómo clasificar, priorizar audiencias y casos de uso.
- Modelo y estructura de BBDD: cómo ordenarla y cómo explotar la información a través de estrategias de Lead Nurturing y Activación.
- Conceptos clave del Lead Nurturing.
- Email marketing en el B2B: diseño de workflows, contenido dinámico y A/B Testing en email marketing.
- Herramientas de marketing automation: casos con Mailchimp, HubSpot, etc.
- Plantillas de workflows, guías y recomendaciones prácticas.
Recursos adicionales:
- Plantilla modelado B2B
- Plantilla importación BBDD
- Ejercicios
- Definición de KPIs clave por etapa del funnel B2B.
- Cómo medir desde la captación hasta la fidelización: GTM Cliente (3rd party) vs GTM Servidor (1st party).
- Google Analytics 4 aplicado a B2B.
- Dashboards e informes accionables (Looker Studio, etc.). CRM y marketing automation: medición integrada.
- Análisis de cohortes y scoring de leads.
Recursos adicionales:
- Dashboard
- Plantilla de etiquetado básico
- Ejercicios
- Aterrizaje: qué es la IA para un marketer B2B: De herramienta de productividad a socio estratégico. / El marketer como director de orquesta: la IA ejecuta, el humano refina. / Qué puede hacer hoy (y qué no) una IA generativa.
- Casos de uso en el funnel B2B: TOFU: investigación de pains, generación de buyer personas, creación de contenido para SEO y redes / MOFU/BOFU: personalización de mensajes, nurturing automatizado, soporte a campañas de ABM./ Fidelización y crecimiento: análisis de señales de intención, automatización de propuestas de valor.
- Dinámica práctica: “Del pain al lead magnet”: usar IA para detectar un pain, generar índice, redactar un primer bloque y preparar una landing + post de LinkedIn.
- Herramientas clave: Generalistas (ChatGPT, Gemini), especializadas (Jasper, Copy.ai), multimedia (Midjourney, D-ID) y CRMs con IA integrada (HubSpot AI, Salesforce, ActiveCampaign).
- Uso responsable y sostenible: Riesgos, sesgos y buenas prácticas / Cómo evitar la dependencia operativa y fomentar el criterio estratégico.
Recursos adicionales:
- Guía de prompting
- Guía de buenas prácticas del uso de IA
- Ejercicios casos de uso
Docentes
Impartido por profesionales
Andrea Núñez
Máster en Experto en Tráfico de Pago y Estrategias de Paid Media, con más de cinco años de experiencia en Performance Marketing, tanto en agencia como en cliente.
María Bordagaray
Especialista en diseño de modelos de datos al servicio de la estrategia digital empresarial en entornos Big Data y Cloud mediante técnicas de Data Science.
Gonzalo Góngora
Especialista en analítica web y marketing digital, con experiencia en implementación de proyectos de analítica en negocios tanto B2B como B2C, he liderado y/o colaborado en proyectos como Soraluce, Pérez-Llorca Abogados, Penguin Random House, Sonepar, La Salle Universidad Ramón Llull, Pascual Profesional, entre otros.
Un proyecto de
Certificaciones
Contacta con nosotros
Llévalo a tu empresa
Programas de aprendizaje a medida y soluciones adaptadas a los desafíos de tu negocio.
